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有人說淘寶難做,有什么好的方法?

來源:悟空問答 編輯: 張倩 手機版

有人說淘寶難做,有什么好的方法?我的網店,銷量那么少。


由熱心用戶 花和尚 提供的回答:

淘寶難嗎?其實不難,但是繁瑣是真的,只要你懂方法,每天的事情其實差不太多,但是需要想事情,想數據的變化,數據的更替,產品的維護等等,淘寶就相當于建房子,你知道他要建成什么樣子,要先打地基,然后再建框架,在裝修,建好以后就不需要你想很多事情了,只需要房子破爛的地方做一些翻新,修不了的地方重新建,家里人變多了的話相應的加大一點。

做淘寶沒有銷量不可怕,不知道怎么獲得銷量才可怕

一個新店每天訪問人數一兩個,三五個是再正常不過的了。并不是說你的產品性價比多好,產品有多么好就可以拿到流量,就會有人下單購買。淘寶要是這么容易玩也不會有這么多新手賣家折戟沉沙了。

一個新店,除非開車,否則除了三五個漏網之魚很難會有流量進店,但是對于新手,不建議盲目開車。因為店鋪沒數據(銷量,評價等)就算通過直通車引來流量,也很難成交。而且直通車不能直接給你帶來自然搜索權重,沒有自然搜索權重那么你的店鋪也就不會有免費流量進來。直通車的流量和自然搜索完全是兩個概念。等到店鋪有數據,有權重之后再去開車就能事半功倍! 我們一個新店,目標應該重點放在怎么去提升自然搜索流量上,而這也恰恰是大部分中小型賣家所頭疼的問題。那么沒有解決方案了嗎?當然不是

不過想獲得流量的前提是內功要做好了, 做淘寶,不管是什么產品,都是內功為主。

第一個

首先,確認你的產品是不是受歡迎的,如果產品不是,就算你操作再怎么厲害,你有無數的黑科技,你也是沒有辦法做起來的,怎么確定自己產品是不是受歡迎的呢?在淘寶上,不管是什么產品,最終的展現效果都是圖片,那么,你就要做好相應的測圖。點擊圖片看大圖07文檔網 www.vbmwh.com.cn

具體步驟如下:

首先自己先準備好四個主圖,一定要找美工精心制作的,不要敷衍。

做好之后就用直通車測圖,開四個計劃,每個計劃放不一樣的主圖。只需要開行業最大的詞 一個即可。限額300左右,土豪請搶首屏,沒錢的話1-5名。 選取時間點晚上10點-11點時間去開。只開無線端 !燒完為止,低于5%的點擊率的圖不要。點擊率越高越好!選擇最好的那張主圖。

磨刀不誤砍柴工,做好基礎,后面做起來才會事半功倍。

第二個

店鋪的框架是不是做精準了,我們做淘寶都講究一個小而美,什么叫小而美,就是店鋪產品風格,屬性,價格,沒有太大的一個區別,點擊圖片看大圖

比如你要賣小清新連衣裙,那么你的店鋪產品最好都是小清新的風格,這樣進到你店鋪的買家都是喜歡這種風格的,

一方面買家進店可以看到更多自己喜歡的產品,轉化的機會相對較大,也能幫助你的店鋪積累精準的粉絲人群,

這種店鋪在淘寶流量有限的情況下可能更好的把流量資源利用起來,所以淘寶更喜歡這種店鋪。

許多小賣家會在店鋪中上架不同類目的產品,比如既賣女裝,又賣飾品。想法的初衷可能是好的,但也是導致沒有流量的原因,因為這樣選品,你的標簽會錯亂,現在淘寶的趨勢是千人千面也就是人群標簽,你這樣淘寶系統不知道應該匹配什么流量給你。還會有一個主營占比的問題,一般建議主營占比不要低于90%,不然會影響到店鋪。

第三步

是不是按照淘寶的規則在走,既然我們來做淘寶,淘寶作為地頭蛇,我們就要入鄉隨俗,淘寶有的東西,淘寶讓我們做好的東西,我們就要相應的做好,隱性規則太多,也比較復雜,我就不說,簡單的說一下,就比如主圖視頻,7+服務,公益寶貝,花唄等等,這些都是淘寶的服務規則,你做好了,就相當于給淘寶拍了馬屁,淘寶肯定就會相應的給你好處。如圖所示,搜索一個標題,我們可以看到排在第一位的,前幾位的是這幾個寶貝。點擊圖片看大圖

但是,當你稍微做一下改變,還是這個標題點擊圖片看大圖

效果是完全不同的,所以,你說,這些規則你要不要去遵守呢。

內功差不多了,價格什么的我就不多啰嗦了,做好了內功,我們想要獲得流量,就要去進一步優化了。

獲得流量,就得從其形成原理倒推解決方式。

自然搜索流量———即買家在淘寶搜索欄搜索某一個關鍵詞比如“連衣裙 大碼”,淘寶把你的產品展示給了買家,并且買家產生了點擊,進店。這樣就是 我們的一個自然搜索流量。做自然搜索流量,其中兩個最關鍵的兩點就是如何讓淘寶將你的產品展示給買家,以及如何讓買家點擊你的產品進店。也就是平常說的展現和點擊。

第一點:淘寶檢測到你的標題中有含有這個“連衣裙 大碼”關鍵詞。

點擊圖片看大圖

如果你的標題中沒有這個詞,那么你的產品很難被展示,如果你標題關鍵詞沒人氣,或者競爭大,也很難被展示。如果你標題關鍵詞和產品相關性不強,那么就算能夠引來流,目標人群也不精準,更加難以轉化。

所以說這就是為什么我一直強調大家一定要先做好標題的原因,我建議你好好去這個鏈接看看我這篇文章

黃金標題制作實操流程——淘寶新店流量爆發必須做好的運營基本功 https://www.toutiao.com/i6561992987138589197/

里面詳細了介紹了怎么去制作好標題。希望你好好去理解。一定要學會靈活運用,不要生搬硬套。

第二點:你的這個關鍵詞“連衣裙 大碼”它本身的權重夠高

就好比讀書的時候老師排座位,成績好的坐前面,成績差的坐后面是一個道理。你的權重不高,那么很遺憾你就得排在后面,自然不會有買家看到你的產品。點擊圖片看大圖而新品是沒有權重的,所以自然不會有買家看到你的產品,所以對于新手賣家而言,需要做的就是盡快積累你的關鍵詞權重。

關鍵詞權重提升途徑為:

買家通過搜索某個關鍵詞,看到你的產品,并且產生點擊,就會給這個詞產生一點相關的“人氣權重”。

買家通過這個詞進店,并且下單成交。就會產生一定的“銷售額權重”。

銷售額權重遠遠大于人氣權重 而當買家下單,確認收貨五星好評之后,產生了相關的“服務權重”,才是完整的關鍵詞權重提升體驗。而服務權重直接決定了銷售額權重的大小。

所以,每一步都至關重要。一步沒有做好,那么權重提升效果微乎其微!

那么最好的辦法其實就是通過人為的去操作“買家”通過這樣一流程購買我們的產品來達到我們關鍵詞增權的目的,這也是為什么刷單有風險,又不得不刷的原因。

不光為銷量,評價。更重要的是為了“權重” 當然風險并不是不能規避,我個人從事電商行業十余載,對于如何去規避風險,如何更有效率的增權我都有一定的心得體會

比如說怎么獲取精準的刷單資源?怎么通過刷單給自身店鋪打上精準的人群標簽精準引流?怎么刷單更加安全,有效率?店鋪每天應該刷多少單?刷多了會被抓,刷少了沒效果。

這些內容如果說具體分享的話一一碼字很耗精力,你想了解可以私信我,我會給你相關的資源。相信你會受益匪淺。

做好了這些之后(展現加內功)你會發現你的店鋪慢慢會有免費流量進來,隨著你的權重積累的越來越多。訪客也會越來越多,這時候再用直通車,淘寶客去推廣,拉升你的銷量積累羊群效應,再加上一個好的詳情頁,基礎評價,問大家。

你的產品銷量就有很大可能可以爆發。

很多人說做淘寶難,但是我覺得很容易,區別就在于你對這個平臺的規則和玩法的研究,你懂不懂方法。做淘寶真的不難,只不過工作細則以及過程很繁瑣,這個是實話。

我不止一次強調:做淘寶,真的得先從“平臺規則”(市場導向/競爭規則)了解、再從“日常運營工作”(標題/上架等工作)、然后學會“引流推廣套路”(刷/開車等)、最后理解“數據分析”,否則曇花一現,遲早被淘汰。

關于“花和尚”:

死磕電商十六年,打工近十二年;2012年嘗試淘寶創業至今,母嬰/護膚品/小家電類目賣家。2016年開始自媒體創作,向世界分享個人親身經歷、見解、知識;2016年10月拓展“電商系統培訓”,以自營項目TOP50店鋪的實戰經驗為根本,整理一套完整的、高效的淘寶實戰課程,幫助淘寶賣家快速成長、少走彎路!

點擊圖片看大圖

如果你感興趣,可以給我私信“學習”,淘寶疑難解答,私信“社群”加入我這邊的千人賣家交流群學習,探討,(無廣告),相信你一定會受益匪淺。


由熱心用戶 伍毛43978225 提供的回答:

其實做淘寶跟做天貓店,其基本的思維邏輯是不該相同的,淘寶很多人最后做不下去,大都是因為沒流量、沒幾個訂單,最后只好放棄。

天貓店,主要在于流量理論,如果你將這個邏輯帶入淘寶,那你將損失大于獲利。有時后你會看見某淘寶店某件很普遍的商品銷量非常的高;基本上這都是刷出來的,因為既是很普遍的,那天貓店也會出現,很多的淘寶店都會有,基本上這種刷銷量模式,在淘寶上真能獲利的幾乎沒有。

而淘寶店該怎樣做?其實淘寶店在本身不具備流量的時期,就是要做好店鋪本身的定位,產品的定位,形成一個自有的特色風格,盡量去突出自己的特色,圈定市場范圍,千萬不要這個也搞那個也做,專攻一兩個類目的產品,讓它更精致,別出心裁的去搭配;千萬不要人家賣什么,你也跟著人家賣什么,不要你看人家什么好賣,你也去跟著賣。那樣你就離關門不遠的!

做淘寶,就必須有三年的緩步徐行的心態,想要一開店就爆紅,那就真的是想多了!現在已是2018了,很快又2019,淘寶是一年數變,其最大的根節就在于天貓與淘寶共平臺,而流量始終傾斜的流向天貓,所以在你還沒形成淘寶一個自有特色前,即便給你有很多流量,那也是罔然的,因為最后你仍敵不過天貓的吃相。

這一年多來有上百的所謂代運營來問過我要不要合作?我不是不愿意,而是目前也沒一個代運營說出的邏輯能說服我。我我仍樂于處在第二層級上慢慢前進,雖然走的很慢,但每天也都能有個十單左右,流量也不大,但我每天在想的是,我要怎樣去重新做好主圖詳情,讓人家對我的店跟產品能更了解,怎樣去把服務做的更完善,每天多少流量,只是我想參照的指標,因為流量多沒轉化,那才是我最該擔心的事。

例如一周平均轉化率是3%,訪客是一千,那代表賣出30單,但是有97%的訪客為什么不下單呢?這才是我該去想的問題,如果今天已能達到周平均轉化率20%,那時再來考慮引流才有足夠的效果,否則光引流不轉化,那你花錢就等于白花。

所以很多人都會覺的,一家新店每天就十幾個人進來,也沒訂單,就會開始找各種方法去找流量,想盡辦法把流量變成幾百幾千?但結果呢?流量是找來了,但轉化呢?所以沒治本只在治標是無用的;當你流量十幾個,那不重點,重點是你要去思考轉化效果如何?沒轉化是哪里出問題?從問題的根本去優化好,再來去思考怎去找到適當的流量,這樣才會越來越好!


由熱心用戶 Liudawn1 提供的回答:

1.首先找好自己店鋪的定位,然后開好店鋪

定位也就是淘寶所稱的類目,選擇一個好的類目,我們就有了一個不錯的起點,因為有些產品它的所需人群是比較少的,這些產品做起來的話相對比較困難。然后就是開好店鋪,店鋪裝修自然是不用多說的,它決定了客戶對你這家店鋪的第一印象,如果第一印象都不好的話,就更別談之后的交易了,店鋪裝修的話最好是要有自己的特色,其次是簡約。再者就是做好產品的五主圖跟詳情頁,你前期所做的工作越多,后期遇到的問題就會越少,要相信付出就會得到回報的。

2.了解淘寶的店鋪規則

既然選擇了做淘寶,那么就要按照它的規則來玩,淘寶的規則并不是一成不變的,你需要慢慢了解它,熟悉它,以及運營平臺規則所產生的商業邏輯思維。要記住的是,千萬不能違反規則,輕則店鋪降權,重則會有封店的危險。

3.根據規則和數據對店鋪進行分析

在這個互聯網發達的時代下,數據是至關重要的,我們可以通過數據發現問題并解決問題,像淘寶的話可以通過生意參謀后臺查看自己的店鋪數據,比如流量來源,單品轉化率等等,我們可以通過這些數據找出具體問題出在哪里。

4.維護客戶關系

當店鋪開了一段時間之后,店鋪里多多少少是有些客戶的,一個店鋪光靠新客戶是肯定不行的,所以提高老客戶的忠誠度跟回頭率也是很重要的。


最后再稍稍總結一下,要做好淘寶,首先不能急,俗話說萬事開頭難,不可能一開始就什么都會,這個需要我們慢慢學習累計經驗;其次是持之以恒,不能短時間內沒有看到效果就放棄,遇到問題一定要及時解決不能放任不管。


由熱心用戶 野生蘭博 提供的回答:

好方法人家怎么可能告訴你呢,其實我周圍有很多人有方法,問題你玩不起,刷單刷300萬,你可以嗎?這種玩法一個月就一套房子,也可能虧掉,現在資本進場,中小賣家想要生存下去更難!我只有一個忠告,淘寶相當于一個店面,發展還是有很大的發展空間,該怎么去推廣你的店面,思想不要局限于淘寶,應該往外擴展才是王道,自媒體就是一個例子,比如知名一點的李子柒,王剛這類的,就是一個很好的例子,還有抖音快手ins之類的數都數不清,想做好淘寶,打基礎很重要,擴展新的流量資源很重要,維護好你的客戶就更加的重要了,總結一句話,用心去做每一件事情,不管結果,問心無愧就行,如果抱著懶惰的心態和精神去做,就不要浪費時間了

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